简介：目前在中国区苹果商店的在线应用有将近200万款，而每天不断有新的应用上线，竞争压力大，每个开发者运营团队都清楚，要想让自家的产品脱颖而出，必须要采用一定手段进行APP推广，一般包括：ASO、应用商店信息流广告 ...
| 目前在中国区苹果商店的在线应用有将近200万款，而每天不断有新的应用上线，竞争压力大，每个开发者运营团队都清楚，要想让自家的产品脱颖而出，必须要采用一定手段进行APP推广，一般包括：ASO、应用商店信息流广告、各个社交媒体运营等。但是，在互联网圈混，就跟上艺校的同学一样，没有点经济支撑，很难混出点名堂。所谓的是金子总会发光这等佛系鸡汤也都是拿来互相安慰打气的。尤其在互联网圈，无论你的产品有多优秀，推不出去，别人看用不到，那就是一款只有意义却没有使用价值的产品，更尴尬的是你拥有一支有理想、有激情、有idea的团队、也有优秀的产品以及积极给你定KPI的领导，但唯独就是没有给你出预算的人，处在这种尴尬的局面，想进行广告投放，但是成本太高，好的广告位低预算根本买不到，基本都让大厂商占了，所以对于低预算的团队不建议采用，而社交媒体运营虽然都是零成本，但是光靠几篇软文就想带来大的流量也有点天方夜谭，起到更多的是品牌宣传与维护的作用。所以，相比之下，ASO就属于一种比较灵活的推广方式了，无论预算多还是少，都能找到合适的优化方式，今天呢，小编就教大家如何用低预算进行ASO优化！首先，ASO优化基本分为三大部分：1、增加关键词覆盖量以及提高热搜关键词下APP的权重：应用标题、副标题、100关键字符、开发商名称；2、提高转化率：icon、商店展示页、产品描述、评论优化；3、付费方式：低成本积分墙投放，检验关键词带量情况。关键词覆盖量、APP权重关键词置放的权重排行大致为：应用标题＞副标题＞100关键字符＞开发商名称权重越高，说明你置放的关键词能带来的效果越明显，一般应用标题、副标题用来置放核心热词，也就是热度高、竞争稍有压力的关键词。其中标题、副标题的位置既要珍惜又要小心，跟100关键字符不一样，只要不是太过分，什么热度的词基本可以随意放，但是，近两年，苹果审核变得越来越严格，很多APP审核失败就是因为元数据审核没有过，而元数据审核失败的原因多是标题、副标题关键词植入太明显，语句不通顺，标题过长、跟产品性质差异较大。而且一旦被苹果盯上，接下来的审核都要比对一般的APP审核更加严格，想要再在标题、副标题上做文章就难上加难了，最多的时候你会吐槽：你看别人家的APP标题比我们的还夸张怎么就能上线了呢！ 那也没有任何办法，因为被苹果多虐两次你就知道他们比女人还善变。所以，在标题、副标题上置放的关键词一定要尽量是与品牌相关的核心词、副标题不可以过长、读起来通顺没有违和感，切忌千万不要贪多~如何寻找关键词？对于刚刚接触ASO、刚上线不久或者覆盖量较少的APP来说，可以先以扩大关键词覆盖为主如何挖？，热度4605以上的关键词才有意义，搜索结果数（可以理解为竞品数）尽量不要大于500以上，或者在保证4605以上热度后，以搜索结果数最小的作为优先选择。品牌词是什么？以小红书为例，就是与品牌名称相关的关键词： 
行业词是什么？行业词分为核心词与长尾词，如果你是做社交APP的，那你的行业词就包括一些社交、聊天、交友等明显的与行业相关的关键词。在你选用这些权重、热度比较高的关键词的时候，首先一定要先搞清楚这个词的竞争形式，最简单的方法就是把你想置放的关键词先放在竞品词下面进行一下搜索，如果连以你竞品的实力都没能做到top5，我劝你还是再考虑一下，或者，可以通过“关键词拓展”的方法来选择，把你觉得用之作死弃之可惜的关键词放在这个“关键词拓展工具”下面进行一下搜索，就能搜出热度较高但是竞争压力比较小的词。
这是在经过以上步骤之后仍然没有凑够关键词的情况下才考虑的一步，不过几率比较小，但是小编也简单说一下，那就是找到“搜索指数排行”，这里面是按照热搜指数从高到低进行排序的，但是你要选择的标准是：在搜索结果数（竞品数）最少的那一堆关键词里面挑一个热度最高的！（记得要热搜指数要大于4605）。 完成以上三个步骤不怕你还找不到关键词！
提高转化率影响转化率的最直观四大因素：icon、商店展示页、产品描述、评论优化也许你会说产品描述跟评论是不是应该放在提高APP权重上面来说比较合适呢？你这么想也没错，但是，小编更倾向于把它们放在转化率这上面来，因为一提到转化率，每个开发者团队才能真正重视起来。一个日韩组合，一般内部会有明确的分工，比如实力担当、颜值担当、舞蹈担当等一款APP也是同样的原理，APP本身是实力担当，你的icon、商店展示页面就相当于颜值担当，而大众的心理就是只有喜欢上了你的脸我才愿意了解你的内涵。所以你辛辛苦苦把APP权重提高，热搜关键词排名做上去以后，提高了曝光量，这时候就要发挥你的颜值作用了，再加上没有用户会愿意点开一个连眼缘都不过关的APP，所以icon、展示图设计的标准一定要达到两点标准：好看；有用。先来看看在“记账”关键词下的搜索，排在第一的是鲨鱼记账，算是生活记账软件里面杀出来的一批黑马，icon与展示图的设计风格基本保持一致，选择了黄色调，色彩跳跃但又不扎眼，符合大多数年轻人的审美标准，而图片文字介绍简单精炼，且字体醒目，就算不点击查看详情也能了解一定产品信息。再看看在它排名之下的其它APP，随手记算得上是记账界的鼻祖，但是icon过于一本正经，可能与它现在定位理财有关，不过影响不算大，再看展示图，画面色彩太多，文字多且堆砸，很拿让用户看到重点信息。
再看看这款名为“记账+”的APP，橘色+蓝色这个搭配，如此跳跃扎眼的颜色搭配，在加上展示图直接展示的是手机截图，图片上方的文字......加细变小还置灰？真的是蜜汁审美的设计师。
所以，即使你的产品赢得过全世界又如何，还不是败在了设计师的审美上用户能进行到这一步，说明已经对产品感兴趣了，这个时候想必是想了解更多的信息，产品简介尽量以标题+简介的形式，这样既能满足只想大概了解一下产品的用户人群，也能满足想深入了解产品的用户人群。好的，重点来了！评论不仅仅有提高APP权重的作用，也兼具着提高转化率的重要角色。就像淘宝买衣服一样，在搜索T恤后的第一家店铺肯定是每个人都会点击查看的，但是考虑到色差、质量问题，大家会选择看一下评论如何，这个时候如果没有评论或者晒单图片高度模糊跟打了马赛克一样，即使店铺排名再高，买家都会毅然退出从第二家开始看起。同原理，每款APP都会进行评论刷量工作，但是，如果看到评论里面都是乱码、说的也都驴头不对马嘴，就算排名再高、评分再高，也会引起用户的反感，就像刚刚在记账关键词下排名第一的鲨鱼记账软件一样，排名第一，129962的评论量，4.9的高分，但是打开一看评论区，小编都开始怀疑自己的语文水平了。
所以，关于ASO优化上，各个细节上的问题都不能马虎。付费投放积分墙看到付费这俩字先不要慌，小编今天的主题就是低预算进行ASO优化，以上两点都没有花到一分钱，接下来要讲的积分墙投放也当然是低预算。低成本积分墙投放，检验关键词带量情况。积分墙，它的原理就是真实用户帮你下载注册，当然这部分人基本都是薅羊毛党，留存率并不高，但是这部分人的任务就是根据你指定的关键词进行搜索下载，不仅能增加下载量，还能提高在这个关键词下面的排名，从而提高曝光量吸引更多的真实用户。每个做积分墙投放的团队都是想要把排名做到top1，但是有些关键词做起来又会比较困难，尤其对于预算比较低的公司，总想花最少的钱做出最理想的成绩，而作为积分墙投放的乙方，既要保证做出效果，还得配合甲方预算情况，每天双方不仅仅是要考虑刷哪个词，还要谨慎考虑量不能少又不能多，做到刚刚好，这个难度不比让设计师画出五彩斑斓的黑难度小多少。所以，碰到这种情况，不如考虑刷一些热词的联想词！这样减轻关键词的竞争力，也能蹭上热度、提高曝光、下载量，除此之外，也可以观察这些关键词的带量情况，纵使以后没有预算进行积分墙付费投放，但是因为对这些词的带量情况有一定了解，可以在自己ASO优化的过程中使用。还有，ASO优话最好是一个月1-2次的频率，而且，本身ASO就是一个不断试错调整的过程，一定要有足够的耐心以及细心程度才能把方案做到最优。 |
