简介：刚刚过去的双11，对于阿里和京东来说，又是收获满满的一个购物节。但是和以往不同的是，在今年双11的交易数据中显示阿里拿到了2135亿的交易额，而京东则拿下来1598亿的交易额，在这将近4000亿的交易中不全是电商平台 ...
| 刚刚过去的双11，对于阿里和京东来说，又是收获满满的一个购物节。但是和以往不同的是，在今年双11的交易数据中显示阿里拿到了2135亿的交易额，而京东则拿下来1598亿的交易额，在这将近4000亿的交易中不全是电商平台来完成的，反而不少交易是由小程序来完成的。
在大家都还没有重视起小程序作用的时候，互联网大佬们都已经开始利用小程序来圈钱了。 据可靠消息显示，包括京东淘宝在内的购物小程序，在双11期间可谓是格外给力，表现亮眼，尤其是京东的小程序，双11期间的pv值达到了16371万，比去年增长了1553%。
根据微信的数据后台显示，相比去年的双11期间的营业额，今年同一时间小程序的第一周增长了七倍左右，交易金额直接翻了11倍。 京东购物的小程序活跃用户数一度逼近拼多多，在浏览量、转化率和销售额方面，都取得了非常重大的突破。
除去京东购物这一小程序外，还有同系列的京东拼购，京东优惠等小程序，也纷纷冲入小程序销售榜的前列。 虽然双11已经成为过去式，但是双12马上就要到来了，不管是纯互联网电商平台还是传统的零售电商平台，都可以把握住这次商机，利用小程序实现逆袭。
想必很多人都想知道京东的小程序商城是如何在一年之间实现了盈利翻倍，他们到底有哪些成功的经验，可以让各位小程序主们借鉴的呢？ 下面我们将一一解答。 京东小程序矩阵及功能玩法数据显示，在网络购物类目下的排名前十的小程序中，京东就占据了三个，分别是京东购物、京东优惠、和京东拼购。除此之外京东的小程序阵容，还有京东超级品牌日京东众筹和京东爆品推荐。 如此布局精密的小程序矩阵，京东能不成功才怪。
1. 京东购物 下图中的左边是京东APP，右边是京东购物小程序，仔细对比我们就可以发现，作为和京东APP界面十分相似的京东购物小程序，几乎和京东APP没有什么差别。 不管是秒杀还是活动，能在京东会找到的，在小程序里面一应俱全。所以说京东购物小程序它能够将京东的整体用户引流过来。
2. 京东拼购&京东优惠 京东拼购小程序的上线时间只有几个月，其实就是在京东APP中拼购板块的一个延伸，本质就是为了拼团和抢购。 而京东优惠小程序是专门根据优选平台筛选出来的低价优惠的商品更加直截了当，二者的共同点是针对的都是对价格比较敏感的用户。
3. 京东超级品牌日 为了满足对品牌爱好者用户的需求，京东又推出了超级品牌日小程序，这个小程序里通过推出关于消费者偏爱的一些品牌的优惠活动和秒杀特价等方式，以此来吸引更多的用户。
拆分出这么多小程序，京东意欲何为？1. 细分服务，消费分层 作为一个个性化的购物平台，京东深知不同的人群有不同的消费爱好。 京东之所以推出这么多不同类型的小程序，其根本目的就是为了通过细分消费人群来达到满足日渐分层的消费趋势的目的。
2. 快速决策，提高效率 小程序有着广泛的用户基础，消费者利用小程序购买商品的时候和用APP是完全不一样的感觉。 用小程序购买，追求的是效率，即看即买，快速决策，降低了用户决策成本。
3. 获取新增流量 但随着竞争的激烈和电商红利期的流逝，流量对于京东来说是极其珍贵的，而小程序背靠微信这个巨大的流量池，可以给京东带来源源不断的新增流量。 再加上拼多多，唯品会等同类购物网站的竞争，京东的整体形势更加不容乐观。如何在竞争现状中拔得头筹，京东认为仅仅凭借和APP没有什么差异的京东购物小程序是很难突出重围的。
因此京东优惠，京东拼购，京东超级品牌日等小程序应运而生，就是为了改变目前的流量现状。
京东小程序的成功，有什么值得我们借鉴的呢？通过上面对京东小程序的分析我们可以得出三点经验，助力各位小程序商家在双12的时候可以发挥优势，弯道超车。
1. 产品要做好细分定位，实现差异化 到底什么是差异化定位？从根本上说，就是让用户觉得应该选择你，而不是同类产品。那用户为什么要选择你呢？因为你和别人不一样。 比如说，为了应对拼多多的竞争，京东拼购推出来的战略就是价格低，但是质量优，低价不低质，在激烈的竞争中脱颖而出，顺利赶超拼多多。
这一点非常值得各位小程序商家去学习，如何在商品上下功夫，细分且差异化，让用户觉得你就是不一样的。 2. 认清小程序的形态，杜绝复杂产品 每一个小程序主都要了解到的一个事实，就是小程序不是APP。
尽管京东购物的小程序和京东AP长的差不多，功能也差不多，但是仔细研究我们就会发现，小程序内的产品相对而言还是分类清晰，界面简洁，容易浏览和接受的。 所以在用小程序推广产品的时候，一定要专注于一个目标和部分产品做推广，杜绝复杂产品，从而提高转化率和裂变效果。
3. 充分利用微信流量，多种营销方式并存 小程序的附属属性就是它依靠着微信可以达到很好的引流效果。 不光是可以通过微信号和朋友圈进行分享，直接分享给好友或者分享到其他平台，都是简单而又快捷的策略。
打个比方说拼多多成立之初的拼团和砍价方式，裂变效果非常好，几乎真正做到了每一个微信号都会关注拼多多小程序，这就是小程序裂变的魅力。 所以说小程序商家如果要想和拼多多、京东一样玩出花样来，就需要在这分享和裂变上多下功夫，引流效果绝对会超出你的想象。
总结综上所述，想要打造出一款像京东这样爆火的的小程序，必须在经营和策略上多下功夫，根据消费人群不断细分，又要根据产品做好设计和推广。 除此之外，小程序的技术解决方案也非常重要。商家在选择小程序服务商的时候，首先需要关注一些标准化的技术流程，这为小程序后续的稳定性和运营打好基础。
另外值得关注的就是小程序服务商能否基于客户的需求，对小程序进行个性化定制开发。 虽然小程序看起来大同小异，但其实每一个能够成为爆款的小程序都有他们各自的特质和自身的属性所决定的。 只有技术和个性化定制都能符合要求的服务商，才是值得你托付的。
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