简介：《地球最后的夜晚》（后面简称《地球》）首映第二天票房大跳水，差评如潮，遭到前期大肆营销的反噬。但不得不说，这次的营销不算失败，甚至可以当做一个成功案例研究。我们民宿也有很多可以借鉴的地方，不妨从各个方 ...
| 《地球最后的夜晚》（后面简称《地球》）首映第二天票房大跳水，差评如潮，遭到前期大肆营销的反噬。但不得不说，这次的营销不算失败，甚至可以当做一个成功案例研究。我们民宿也有很多可以借鉴的地方，不妨从各个方面来看看。 1 主战场：抖音 《地球》票房预定暴涨，很大一部分是从抖音上宣传来的。
我第一次意识到抖音的厉害，是在b站看纪录片《在世界的尽头相遇》弹幕上。“抖音推荐来的”、“有抖音过来的吗？”占了大部分，数量之巨大怀疑是水军都不为过。服了抖音的影响力。 此次电影的购票观众，大多来自抖音，对应的人群年龄20-30岁，一线城市并不多，主要分布二三四线城市。有个调查对这个群体的描述是这样的：具有消费能力，具有一定的精神文化需求，但缺乏一定的审美能力。
民宿启示 民宿的价位虽然远高于电影票，但二三四线青年的消费力也不容小觑。想想西安吧，在最近的概念里几乎是被抖音带火的城市了。抖音里相当一部分人仅凭借片名和主演就会选择要不要去看一部电影，也会因为看到风景优美或设施有趣，就选择一次旅行和住宿打卡。从这个方面来说，在抖音营销民宿比我以前想象的要更乐观一些。对抖音营销心动的房东们，不妨去试试水。如果已经在试水了，参考下一条启示。2 宣传，还是得找专业的 《地球》的营销团队，绝对是专业的。对仪式感的把控、设计，对宣传海报的设计，对上映时间的把握，对炒作话题的选择，定位人群的选择。 几乎是覆盖了一二三四线全部。微博抖音路演。 毕赣去参加了《十三邀》，和许知远对话。该档节目的的主要观众是一些“高知”、“文化人”，一线城市覆盖。
在抖音，则宣传 “一吻跨年”、“一票难买”，跨年的仪式感，覆盖二三四线城市。后来的口碑反扑，我想是营销方早就预料到的。 营销的主要目的，是尽可能地覆盖。出于保本考虑，投资方需要能尽可能赚到钱。 二三四线青年有了一个接触文艺片的机会。如果不是这样的营销，这样的阴差阳错，说不定这辈子也不知道原来电影不是都说逻辑故事走向，还可以这样碎片迷离。这对未来的文艺片来说，无疑是个不错的打基础，拓展受众。 专业的营销策略，让“不可能”开始“可能”起来。上次看到类似的营销策略，还是1986年，杨德昌导演《恐怖分子》就包装成了枪杀悬疑片的概念，拿下1200万的票房，成为当年台湾最卖座的电影之一。 民宿启示 让原本没希望回本的文艺片，有了回本的可能，这就是专业运营的好处。而之余民宿，最明显的映射当然是代运营。考虑让专业的人来做专业的事。 2017年，国内短租领域的玩家之一途家推出民宿代运营业务（简称RBA业务），针对城市闲置房源房东以及民宿经营爱好者提供的从房源整备，包装上线，到经营售卖，客户接待，房屋保洁等一站式全托管服务业务。 进入2018年，各大民宿短租平台对线下运营、托管业务的布局进一步加快。
18年4月，基于前两年对纵向业务探索的成果，小猪宣布推出全新业务品牌揽租公社，为房东提供一站式的民宿短租经营解决方案，涵盖设计、软装、保洁、商城、物联网设备、智能化管理等环节。 小猪推出揽租公社品牌两个月后，原蚂蚁短租CEO申志强创办的有家民宿宣布获得来自携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资，并与网易严选达成战略合作。 代运营无疑是被看好的未来趋势，房东们需要真的认真考虑一下了。 另外，你的受众，说不定在别处。 看文艺片的的确主要在一线，但二三四线不代表没有市场。我们不妨思考一下，我们的目标方向是不是也能拓展一下，开拓出新的客源。 3 不自在的事 该做的时候也得做 毕赣在前期宣传里，真的是尽心尽力了。他参加《吐槽大会》，参加《十三邀》，去全国跑路演。 在北方公园一段采访稿上是这么说的“29岁的他脸上的青春痘似乎都加重了，在 GQ Focus 活动上他和北大教授戴锦华来了一场对谈，毕赣略带疲惫地说我坐在这儿是来上班的，戴锦华半开玩笑半认真地说上班的时候要敬业一些，他才打开了话匣子。”
他在《十三邀》里对许知远说过，他对陌生的东西都挺不自在的，对世界也完全不好奇。 但毕赣还是在尽力配合，两年前他说过下次不可能再有路演这个事情了，但因为“不想让大家亏太多”，这次他不仅跑了路演，还参加了很多让人意外的活动。 为了电影能回本，给投资方给团队一个交代，给几千万的投资一个交代，毕赣真的很努力。民宿启示 当情怀遭遇商业，当理想遭遇骨感现实，做一些原本自己不那么想做的事情也的确是一个好方式。 引入一些标准化，做一些以前不会考虑的营销，以缩减一些“人情味”为代价。但让民宿的生存更容易，尤其是已经步入大家都不看好的2019。 到处都是情怀唱衰的文章
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